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果汁市场凸显个性化1 [复制链接]

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果汁饮料市场凸显个性化(1)


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2009年,这个夏天还没来到,国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫,走进各大超市,仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目,让人应接不暇,更别说一些中小企业开发的新品种。


这个夏天,果汁饮料市场注定将热闹非凡,有业内人士称果汁饮料行业竞争白热化,将面临重新洗牌的境遇,市场有可能进一步垄断,但究竟鹿死谁手,更多的人认为目前还很难说,但中国著名实战派品牌营销专家、北京方圆品牌机构总经理李明利在接受采访时表示,虽然目前果汁饮料市场被几大品牌企业所包裹,不过对中小企业而言,仍有生存发展空间,关键是在营销策略方面如何寻找到差异化,生产出适合消费者需求的产品。


品牌产品竞争亦步亦趋


今年,在各大品牌之间都出现了“揭盖有礼,再来一瓶”。对这种现象,李明利分析称这也是各大企业营销的一种手段,不过说简单点就是变相降价,由此可观今年果汁饮料行业的竞争将会更加激烈。


品牌的竞争还表现在产品的同质化,农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”,娃哈哈紧跟其上,推出了同样的品牌“HELLOC”,由于这两款产品都是新品,还处于开拓期,双方不仅要共同抢市场,同时双方还存在品牌的竞争。


但对目前果汁饮料行业现状,李明利认为总体来看中国果汁饮料市场比较复杂,主要表现在大品牌林立,新产品、新营销手段不断在更新,但同时果汁饮料市场也比较成熟,市场上出现了三国鼎立的局面,一支是以包装创新和口味取胜的台湾企业统一和康师傅;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。现今果汁市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。


尽管如此,也有相关专家指出,果汁饮料行业难以形成垄断,原因是我国是一个农业大国,农产品异常丰富,对大企业而言难以对果汁饮料行业所需要的原料——农产品进行垄断,因此果汁饮料行业将会是多样化的局面。“几大品牌占据了市场主要份额,也因此拥有更多的话语权,比如即使娃哈哈推出的‘HELLOC’跟农夫推出的新品‘水溶C100’类似,但消费者依然青睐,在某些地方,娃哈哈还有后来居上的情况,在一些地方甚至出现了‘HELLOC’还比‘水溶C100’销量更好。”对此观点,李明利分析道,他认为对中小企业而言,这就很难进入市场。


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